- Venture Maps
- Posts
- Vivere Stays: Tecnología que aumenta 27% las ventas en hoteles
Vivere Stays: Tecnología que aumenta 27% las ventas en hoteles
Hans Baumberger
February 19, 2024
Ecosistema VC: Últimas Tendencias
Inversores en Latinoamérica con $3.7 mil millones para startups
Después de un 2023 cauteloso, inversores en Latinoamérica están listos para invertir agresivamente en startups, motivados por la reducción de las tasas de interés por los bancos centrales. Enero mostró un aumento significativo en la inversión, superando los niveles de los últimos tres meses.
IA y biotech lideran financiamiento de startups globales
En la semana del 10 al 16 de febrero, startups globales en etapas avanzadas recibieron $906 millones, lideradas por las de IA (39%) y seguidas por biotecnología, materiales avanzados y ciberseguridad.
Sector deep tech experimenta reducción del 24% en financiación
A pesar de una caída general en el mercado de VC, el sector de deep tech (computación cuántica, viajes espaciales, robótica) vio una reducción más leve del 24% en 2023, comparado con la caída general del 38%.
Financiación de startups de juegos disminuye un 72% en 2023
A pesar de una disminución significativa desde el pico de 2021, la financiación para startups de juegos se ha estabilizado, con un promedio de entre $900 millones y $1.3 mil millones en financiación en los últimos cinco trimestres.
Sam Altman busca aprobación para su nueva empresa de chips de IA
El CEO de OpenAI, Sam Altman, está en proceso de obtener aprobación del gobierno de EE.UU. para su aventura en la fabricación de chips de IA, con inversores y socios ya alineados a nivel global, buscando asegurar las autorizaciones necesarias para evitar futuras complicaciones antimonopolio.
Contexto
La digitalización ha sido una tendencia emergente en el sector turístico, resaltando la importancia de la innovación tecnológica. Pequeños y medianos hoteles independientes enfrentan desafíos significativos para integrar nuevas tecnologías debido a la falta de recursos, formación y tiempo.
A más de 500.000 hoteles “PYMES” independientes, les falta:
Gestión de ingresos: Menos del 1% de estos hoteles tiene un sistema digital de precios (RMS), y sólo el 10% actualiza sus precios más de una vez al mes. El 73% aplica el mismo precio en las OTA (Expedia, Booking, AirBnB, etc.) y en su sitio web.
Tecnología de distribución: Más del 60% utiliza únicamente Booking como OTA, y el 25% vende exclusivamente a través de su propio sitio web.
¿Qué es Vivere Stays?
Vivere Stays es una start-up que propone tecnología hotelera de precios dinámicos a pequeños y medianos hoteles independientes, facilitando drásticamente la experiencia de uso de las nuevas tecnologías necesarias para una gestión operativa moderna, eficaz, y del mismo calibre que la de las grandes cadenas hoteleras. El aumento promedio de ventas para los clientes de Vivere Stays ha sido del 27% por año.
Equipo Fundador
| 
|
|
Perfil
💻 Industria | Travel-Tech |
🚀 Launch | 2021 |
🤝 # Empleados | 15 |
🏢 Headquarters | Madrid, BCN, Berlin |
📊 Modelo de Negocio | B2B SaaS, Comisión sobre los ingresos totales del hotel |
💰 Financiamiento | 0 |
🔎 Busca Financiamiento | Sí, €2M en Q2 2024 para desarrollo de producto y expansión internacional |
Go-To-Market
Por el momento, la estrategia de Vivere Stays se centra en el contacto directo vía llamadas telefónicas (50%) y en referrals (30%), complementada con el uso de redes sociales (10%) y la integración vertical (5%).
Las actividades de relaciones públicas, ferias y webinars representan el 5% restante, asegurando una presencia diversificada y eficaz en el mercado.
Due Diligence
NOS GUSTA MUCHO
💡 Diferenciación e Innovación: Centrándose en el nicho de pequeños hoteleros, se posicionan como única solución ofreciendo una herramienta de precios dinámicos, en autopiloto, que incluye un “price scraper”, adaptada a sus necesidades.
📊 Mercado y Oportunidad: Mercado sin explotar que genera alrededor de unos 300 mil millones de euros cada año en ventas.
🚙 Tracción: Vivere Stays dispone de más de 100 hoteles como clientes en España y Alemania.
RIESGOS Y DESAFÍOS
🤖 Adopción de Tecnología: Uno de los principales desafíos es la resistencia al cambio y la baja adopción de tecnología por parte de algunos hoteles.
📚 Educación y Formación del cliente: Muchos hoteles pueden no estar familiarizados con los beneficios y el funcionamiento de las soluciones de tecnología de pricing.
¿Por qué deberíamos apostar por Vivere Stays?
Equipo multidisciplinario, multicultural con mucha experiencia en el sector tech y hotelero. Ya han tenido éxito con un modelo similar en el pasado.
Tecnología innovadora centrada en experiencia del usuario.
Servicios de Revenue Management: Vivere Stays propone al hotelero llevar todo su departamento de revenue management con su propia tecnología.
Vivere Stays pertenece 100% a los fundadores